A formação em vendas exige compreensão profunda do comportamento humano. A andragogia contribui ao reconhecer que o vendedor adulto aprende melhor quando participa ativamente da construção do conhecimento. Estudos de caso, simulações e debates permitem que ele reflita sobre suas abordagens e identifique oportunidades de melhoria. A filosofia hermenêutica nos lembra que interpretar o outro é ato de sensibilidade. Assim, vender é diálogo, não imposição. A aprendizagem andragógica reforça essa visão ao estimular pensamento crítico e consciência ética. Em sua opinião, qual é o maior desafio ao aprender novas técnicas de vendas?
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Carlos Santarem
*O site*: https://andragogiacorporativa.blogspot.com/
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